Absatzstrategien ostdeutscher mittelstndischer Industrieunternehmen [Paperback]

Mittelst?ndische ostdeutsche Industrieunternehmen m?ssen nicht nur die f?r kleine und junge Unternehmen typischen Markteintrittsbarrieren ?berwinden, sondern zus?tzliche standortspezifische H?rden bew?ltigen.1.1 Problemstellung Neun Jahre nach der deutschen Vereinigung sind ostdeutsche Industrieunter? nehmen ebenso selten mit positiven Nachrichten in den Schlagzeilen zu finden wie ihre Produkte in den TV-Werbebl?cken. Gleichwohl meldet die ostdeutsche Industrie, die lange als die Achillesferse der ostdeutschen Wirtschaft galt, zunehmend Umsatz-, Innovations- und Exporterfolge. W?hrend die gesamt? wirtschaftliche Dynamik in Ostdeutschland durch den Schrumpfungsproze? im Baugewerbe merklich ged?mpft ist, konnte das verarbeitende Gewerbe seine Produktion erheblich steigern und erwartete f?r das Jahr 1998, wenn auch von niedrigem Niveau aus, ebenfalls ein kr?ftiges Wachstum. Waren in den ersten Jahren nach der Wiedervereinigung die Anpassungsan? strengungen der Industrie in erster Linie auf die Modernisierung des betriebli? chen Anlageverm?gens gerichtet, so wurde recht bald deutlich, da? es nicht ausreichte, qualitativ gleichwertige Produkte wie die westlichen Konkurrenten zu produzieren. Absatzprobleme ostdeutscher Hersteller r?hrten u.a. daher, da? die Produkte sich nicht von der Masse des Angebotes unterschieden. So fehlt es noch immer an der eigenst?ndigen Marktprofilierung und der vorteilhaf? ten Abgrenzung von den Konkurrenzprodukten auf ?berregionalen M?rkten. Doch gerade ostdeutsche Anbieter m?ssen den besonderen Kundennutzen ihrer Produkte selbstbewu?ter kommunizieren, wenn sie in ges?ttigte M?rkte eindringen und stabile Abnehmerpr?ferenzen aufbrechen wollen.1. Einleitung.- 1.1 Problemstellung.- 1.2 Vorgehensweise.- 2. Die ostdeutsche Industrie.- 2.1 Quantifizierung des industriellen Unternehmensbestands in den neuen Bundesl?ndern.- 2.2 Struktur der ostdeutschen Unternehmen im Bergbau und verarbeitenden Gewerbe insgesamt.- 3. Markteintritt und Absatz.- 3.1 Ml33