Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das f?hrende agile Framework Scrum einsetzen k?nnen, um Agilit?t im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu l?sen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ans?tze und ?berst?rzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.
Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert n?tzliche Tools, um die notwendigen Ver?nderungen im Vertrieb Schritt f?r Schritt zukunftsf?hig zu gestalten.
Agilit?t ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsf?higer werden m?ssen.- Von der Agonie zur Agilit?t: Das Aufkommen von Scrum als f?hrendes agiles Framework.- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel.- Opportunity Management: Komplexit?t und Ambiguit?t managen.- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn ?berwinden.- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum.- Epilog: Agil ist tot - es lebe Agil.
Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines b?rsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und besch?ftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsf?hrungskr?ften weltweit. 2018 gr?ndete er den Sales Scrum Club als Plattform f?r Austausch und Expertise.
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das f?hrende agile Framework Scrum einsetzen k?nnen, um Agilit?t im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu l?sen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ans?tze und ?bel³«
![Agiler Vertrieb mit Scrum: Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen [Paperback]](/itemImage/2/8/8/3/2_6827482.jpg "Agiler Vertrieb mit Scrum: Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen [Paperback]")