Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lsungen g [Paperback]

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertsch?tzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren L?sungen gewinnen k?nnen. Schritt f?r Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskan?le Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein pr?zises Angebot zu unterbreiten.? Sie erfahren auch, wie Sie sich ?berzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lekt?re f?r alle, die mit ihrer Gesch?ftsidee Auftr?ge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone f?hren wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu ?berdenken.

Mittelstand Kompakt

Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline!.- Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen.- Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen?.- Den Nutzen er-h?ren: Das Briefing.- Politische Seilschaften identifizieren und die Schl?sselinformationen herausfinden.- Konzept, Idee und Plan.- Nur ein pr?zises Angebot ist ein hochgradigesAkquisitionsinstrument.- Wie Sie sich professionell in Szene setzen.- Den Endspurt intelligent managen  das Closing.- Der professionelle Umgang mit den Jas und Neins.- Vertrauen bilden mit Charisma.- ?berzeugen durch Know-how.

Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zun?chst als Werbeberater und Sales Consultant t?tig, bevor er sich als Kreativ- und sp?ter als Managementberater selbstst?ndig machte.? ?Seit 1987 ist er? Gesch?ftsf?hrer und Gr?nder der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft f?r Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Gesch?ftsprozess-Optimierung, F?hrungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 B?chern, elf dl£-