Buchungsfristigkeit bei Pauschalreisen Einflussfaktoren und Steuerung [Paperback]

Bastian K?rber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verl?ngern k?nnen, um so besser planen und h?here Preise erzielen zu k?nnen.Grundlagen der Pauschalreise und der Kaufentscheidung von KonsumentenUntersuchungsmodell zur Erkl?rung der BuchungsfristigkeitEmpirische UntersuchungKundensegmentierung und kundensegmentspezifische SteuerungskonzepteHandlungsempfehlungenDr. Bastian K?rber promovierte bei Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann am Lehrstuhl f?r Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universit?t Hannover. Er ist als Unternehmensberater bei McKinsey & Company in Hamburg t?tig.In den letzten Jahren ist es verst?rkt zur Verk?rzung der Buchungsfristigkeit, d. h. der Zeitspanne zwischen der Buchung einer Reise und dem Reiseantritt, bei Pauschalreisen gekommen.

Bastian K?rber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verl?ngern k?nnen, um so besser planen und h?here Preise erzielen zu k?nnen. Zur ?berpr?fung st?tzt er sich auf eine Face-to-Face-Befragung von 1130 Pauschalreisenden an verschiedenen deutschen Abflugh?fen. Um die Buchungsfristigkeit zu beeinflussen, erstellt der Autor kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, die zu fr?heren Buchungen f?hren.
In den letzten Jahren ist es verst?rkt zur Verk?rzung der Buchungsfristigkeit, d. h. der Zeitspanne zwischen der Buchung einer Reise und dem Reiseantritt, bei Pauschalreisen gekommen.

Bastian K?rber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verl?ngern k?nnen, um so besser planen und h?here Preise erziellC+