Counter Strategies im globalen Wettbewerb [Hardcover]

Die Wettbewerbssituation etablierter Technologieunternehmen ver?ndert sich mit neuen Kunden und Wettbewerben aus den Schwellen- und Entwicklungsl?ndern rasant. Anders als gewohnt, verlangen die neuen K?ufer ?ber technisch perfekte Produkte hinaus preiswerte Alternativen. Der Autor diskutiert neue Strategien, mit denen sich Technologieunternehmen erfolgreich behaupten k?nnen und liefert Vorschl?ge f?r die Umsetzung bei der Produkt- und Preisgestaltung, der Mitarbeiter- und Organisationsentwicklung sowie beim Marken- und Vertriebsmanagement.Der neue Wettbewerb.- Vom Kriege und von Strategien.- No-Frills Technology (NFT).- Complex Service Solutions (CSS).- Perspektiven.

Ein gut zu lesender Schlachtplan f?r Vorst?nde ebenso wie f?r F?hrungskr?fte der zweiten und dritten Ebene. Harvard Business manager, Oktober 2012

Olaf Pl?tner ist an der ESMT European School of Management and Technology Dekan der Executive Education und hat eine Gastprofessur an der Darden School of Business, University of Virginia. Zuvor war er Berater der Boston Consulting Group und Direktor der Siemens AG.

Sein Interesse in Forschung und Lehre gilt dem strategischem Management sowie Marketing und Vertrieb auf technologiegepr?gten B2B-M?rkten.

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Die Wettbewerbssituation traditioneller Technologieunternehmen ist im Umbruch. Neue Kundensegmente in den Schwellen- und Entwicklungsl?ndern und neue Wettbewerber aus diesen Regionen ver?ndern die Marktlandschaft rasant. Beides stellt die etablierten Anbieter vor neue Herausforderungen. Um sich zu behaupten, m?ssen Unternehmen wie Siemens, General Electric, Alstom, Mitsubishi, aber auch der Mittelstand, vertraute Denkweisen aufgeben; denn ?ber die technisch perfekten Produkte hinaus verlangen die neuen K?ufer einfache, preiswerte Alternativen. Parallel dazu lassen sich durch komplexe, nicht kopierbare Dienstleistungen wirksame Markteintrittsbarrieren schaffen.