Der Versicherungsverkufer: Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluss [Paperback]

Vermutlich wei? kein Mensch so richtig, warum Vorworte geschrie? ben werden. Es ist jedoch nutzlos zu streiten, ob sie ?berfl?ssig sind oder nicht, denn geschrieben werden sie trotzdem. Aber vielleicht l?sst sich an der L?nge arbeiten. Begrenzen wir dieses Vorwort also darauf, ganz kurz eine Hoffnung, eine Warnung und eine Empfeh? lung zum Ausdruck zu bringen. Die Hoffnung: Die Hoffnung liegt darin, dass Sie dieses Buch, das Sie wahrscheinlich als Pflichtlekt?re beginnen, sehr bald mit Vergn?gen lesen und mit noch gr??erem Nutzen beenden werden, als Sie erwartet haben. Und dass Sie es darum immer wieder - zu Ihrem Vergn?gen und Ihrem Vorteil- zur Hand nehmen werden. Nicht zuletzt deshalb, weil es aufgrund der ?bersichtlichen Zusam? menfassungen am Ende jedes Kapitels auch als Nachschlagewerk zu gebrauchen ist. Die Warnung: Benutzen Sie dieses Buch nicht wie ein Gesang- oder ein Liederbuch, in dem die Texte und die Melodien Wort f?r Wort und Note f?r Note zum Nachsingen vorgeschrieben sind. Lernen Sie nichts auswendig und singen Sie nichts nach.1. Versicherungen und Versicherungsverk?ufer  Wer und was ist das?.- 1.1 Das Grundbed?rfnis Sicherheit.- 1.2 Von Lloyds Kaffeehaus zur modernen Versicherung.- 1.3 Gesetzliche und private Versicherungen: Formen, Beitr?ge und Leistungen.- 1.4 Position und Stellenwert der Versicherungen und ihrer Verk?ufer in der Gesellschaft.- 1.5 Die Chancen der Sicherheit.- 2. Wie bekommt man Kontakte?.- 2.1 Der Wald und die B?ume.- 2.2 Quellen f?r Kontakte und Adressen.- 2.3 Der Bestand.- 3. Erfolg kann man planen.- 3.1 Die Planung.- 3.2 Das Werkzeug.- 3.3 Vorbereitung von Besuchen und Besuchszeiten.- 3.4 Die systematische Planung rationeller Tagestouren.- 3.5 Von W?sten und Oasen.- 3.6 Der so genannte Kaltstart.- 4. Wie bekommt der Verk?ufer feste Termine?.- 4.1 Wann und wo?  oder: Termine.- 4.2 Ein paar Takte Telefon.- 4.3 Zielsetzung und Selbstkontrolle.- 5. Das System der festen Termine.- 5.1 Hinaus in die Fremde!.- 5.2 Die drei Adressl³v