Desinvestitions-Management: Erfolgsfaktoren in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs [Paperback]

Grundlagen der Untersuchung.- Konzeptionalisierung und Modellentwicklung.- Methodik und Vorgehensweise der empirischen Untersuchung.- Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- Zusammenfassung und Implikationen.Dr. Timo Defren promovierte bei Prof. Dr. Bernd W. Wirtz am Lehrstuhl f?r Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Unternehmensf?hrung und Unternehmensentwicklung, an der Universit?t Witten/Herdecke. Er ist mittlerweile als Berater bei der Gesellschaft Ernst&Young t?tig. Hierbei liegt sein Schwerpunkt im Bereich der Transaktionsberatung.Desinvestitionen stellen f?r viele Unternehmen ein wichtiges strategisches Instrument zur proaktiven Gestaltung des Unternehmensportfolios dar. Allerdings erreichen zahlreiche desinvestierende Unternehmen nicht den erhofften Erfolg, da es ihnen nicht gelingt, das Informationsproblem des K?ufers zu ?berwinden. Die Folge sind sich hinausz?gernde Verhandlungen und die Erzielung geringerer Verkaufserl?se.

Auf der Basis der Neuen Institutionen?konomik identifiziert Timo Defren zentrale Erfolgsfaktoren zur ?berwindung des Informationsproblems in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs. Er untersucht die Erfolgswirkung dieser Faktoren vor dem Hintergrund moderierender Variablen und betrachtet die Determinanten der Erfolgsfaktoren. Basierend auf Daten aus einer Befragung von 251 Unternehmen zeigt der Autor, dass f?nf der theoretisch hergeleiteten Erfolgsfaktoren einen signifikant positiven Einfluss auf den Desinvestitionserfolg haben. Insbesondere der Informationsqualit?t bei der Due Diligence und der Glaubw?rdigkeit der Kommunikationsaktivit?ten wird eine gro?e Erfolgwirkung beigemessen.
Desinvestitionen stellen f?r viele Unternehmen ein wichtiges strategisches Instrument zur proaktiven Gestaltung des Unternehmensportfolios dar. Allerdings erreichen zahlreiche desinvestierende Unternehmen nicht den erhofften Erfolg, da es ihnen nicht gelingt, das Informationsproblem des K?ufers zu ?berwinden. DilSp