Erfolgreich Kunden akquirieren: Wie Sie als Finanzdienstleister Kunden gewinnen und mehr Profit erzielen [Hardcover]

F?r wen ist dieses Buch? Wer im Finanzvertrieb sein Geld verdient, hat es wahrlich nicht immer leicht. Erstaunlicher Weise spielt es dabei keine Rolle, ob Sie Versic- rungen, Finanzdienstleistungen, oder auch Immobilien in Ihrem Portfolio haben. Offenbar gibt es etwas, das den Umsatz unabh?ngig von der Branche  wie Blei am Boden festh?lt. Teilnehmer unserer Verkaufs-Seminare - z?hlen anfangs oft die gleiche entmutigende Geschichte. Ich brauch nur zu sagen, dass ich Versicherungs-Makler bin, und schon sehe ich, wie mein Gespr?chspartner innerlich auf den n?chsten Baum flieht. So ein 35j?hriger Makler, der uns bildhaft schilderte, wo viele der Schuh dr?ckt. Auf der anderen Seite, und wir sehen es immer wieder, k?nnen Fina- dienstleistungs- und Versicherungsums?tze so richtig abheben. Unabh- gig von der Branche und unabh?ngig von der herrschenden Konjunktur. Es muss also etwas geben, das einige wenige schon beherrschen und andere noch nicht. Und ja, genau darum geht es in diesem Buch. Keine Frage, die meisten Menschen im Finanzvertrieb sind flexibel und effektiv, wenn es darum geht, ihren Kunden attraktive Angebote zu - chen. Vorausgesetzt sie sitzen mit dem Kunden erst mal an einem Tisch. Und genau hier  mit dem Kunden an einen Tisch kommen  liegt oft die gr??te Schwierigkeit. Nun ist es weder so, dass Sie dazu angeborenes 9 Talent brauchen, noch ist es eine Geheimwissenschaft, die nur Ein- weihten zug?nglich ist.Das Ende einiger Marketing-Mythen.- Am Anfang werclen die Weichen gestellt - Ihre Eigenpositionierung.- ZIP-Marketing-Komponenten.- Gekonnt verhancleln.- Das n?chste Spiel vorbereiten -Der Wieclerholungskauf.- Fallbeispiele - den richtigen Mix finclen. Alle reden davon, alle wollen es tun, nicht allen gelingt es: die erfolgreiche Kundenakquise. Diesem Ph?nomen widmen sich die Autoren, die beide Erfahrungen als Verk?ufer haben, in angenehm lockerer Sprache, weitab von akademischem Kauderwelsch. WIR Aktuell (Mitarbeiterzeitschrift der Continentale), 03l3,