Erfolgreich verhandeln in China: Risiken minimieren, Vertrge optimieren [Paperback]

1. Internationale Gesch?ftsverhandlungen  eine Einf?hrung.- Besonderheiten internationaler Gesch?ftsverhandlungen.- Internationale Verhandlungen  eine allgemeine Unterteilung.- Die f?nf Phasen einer Verhandlung.- Die innere Einstellung.- Grundprinzipien.- Schwierigkeiten, die h?ufig bei Gesch?ftsverhandlungen auftreten.- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 2. Der Verhandlungsablauf.- Die Vorbereitungsphase.- Die Kontaktphase.- Die Kernphase.- Die Vereinbarung.- Die Umsetzung.- Vorschl?ge f?r Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 3. Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen.- Preisfaktoren.- Gleiche Bedingungen f?r beide Seiten.- Klarheit und Stringenz der Vertragsklauseln.- Die Initiative f?r den Entwurf mu? bei der chinesischen Seite liegen.- Hinweise zu wesentlichen Regelungen in Vertr?gen.- Verhandlung ?ber die Vertragsartikel.- Vertragserf?llung.- 4. Durchbruch bei internationalen Gesch?ftsverhandlungen.- Analyse.- L?sungswege und Taktiken.- 5. Fallstudien.- Verhandlungsf?hrung unter Druck.- Probleml?sung w?hrend der Umsetzung eines Vertrages.- 6. Sieben Grunds?tze f?r den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern.- Der Autor. Dieses in China popul?re Buch ist ein n?tzlicher Ratgeber .
HandelsblattDr. Xiang Zhang ist Vizepr?sident der Foreign Economic and Trade Commission, Shanghai - und damit oberster Chef der Au?enwirtschaftsbeh?rde der Stadt - und Professor an der Tong-Universit?t in Shanghai.Internationale Verhandlungen aus der Sicht eines ChinesenInternationale Gesch?ftsverhandlungen gewinnen in einer Welt eng verflochtener Wirtschaftsbeziehungen zunehmend an Beteutung. Ungen?gende Vorbereitung wie auch untersch?tzte interkulturelle Problematiken bringen solche Verhandlungen h?ufig zum Scheitern. Xiang Zhang betont die f?r eine erfolgreiche Verhandlung wichtigen F?higkeiten wie Kompromi?bereitschaft, Fairplay und beidseitiges Interesse an einer L?sung. Dargestellt sind die Methoden und Praktiken aus der Sichl³v