Faktoren des Markterfolges im Online-Handel [Paperback]

Torsten Olderog pr?sentiert einen umfassenden Marketing-Ansatz f?r den Online-Handel, der es Unternehmen erm?glicht, aus den vielen M?glichkeiten einen erfolgversprechenden Mix zusammenzustellen.Methodische und terminologische GrundlagenGrundlagen der Handelsforschung und ErfolgsfaktorenforschungAktionsrahmen des elektronischen EinzelhandelsKonzeption des Erfolgskonstrukts im elektronischen EinzelhandelErkl?rungsrelevante Theorien und theoretische Ans?tzeAbsatzpolitische Instrumente im elektronischen EinzelhandelErgebnisse der empirischen UntersuchungDr. Torsten Olderog war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Bernd W. Wirtz am Lehrstuhl f?r Unternehmensf?hrung und Unternehmensentwicklung der Universit?t Witten/Herdecke. Er ist als freier Unternehmensberater und Trainer t?tig.

Im Gegensatz zu vielen anderen Betriebsformen war der Handel ?ber das Internet in den letzten Jahren durch starkes Wachstum gekennzeichnet. Allerdings konnten nicht alle Handelsunternehmen den angestrebten Erfolg erzielen. Dies wirft die Frage nach den zentralen Erfolgsfaktoren im Online-Handel auf.

Torsten Olderog geht den Erfolgsfaktoren im Online-Handel strukturiert nach, indem er auf das etablierte System der Handelsfunktionen zur?ckgreift und die Aktionsparameter von Online-H?ndlern systematisch untersucht. Hierbei legt er besonderes Augenmerk auf zwei Aspekte: Welche Faktoren sind erfolgsrelevant und wie sind sie zu gestalten? Der Autor entwickelt einen umfangreichen Satz von Erfolgsfaktoren, welche er im Rahmen einer empirischen Studie auf ihren Gehalt hin pr?ft. Als Ergebnis wird ein umfassender Marketing-Ansatz f?r den Online-Handel pr?sentiert, der es Unternehmen erm?glicht, aus den vielen M?glichkeiten einen erfolgversprechenden Mix zusammenzustellen.
Im Gegensatz zu vielen anderen Betriebsformen war der Handel ?ber das Internet in den letzten Jahren durch starkes Wachstum gekennzeichnet. Allerdings konnten nicht alle Handelsuntló>