Handbuch Werbung fr Investitionsgter [Paperback]

Erstes Kapitel Zur Situation und Entwicklung der Investitionsg?ter-Werbung.- I. Die historische Entwicklung der Investitionsg?ter-Werbung.- ?ber den Begriff Werbung.- Verkaufsunterst?tzung in der Industrie des 19. Jahrhunderts.- Ans?tze f?r die Investitionsg?ter-Werbung in der ersten H?lfte des 20. Jahrhunderts.- Der tiefe Einschnitt nach dem Zweiten Weltkrieg.- Literatur.- II. Zur gegenw?rtigen und k?nftigen Situation der Investitionsg?ter-Werbung.- Die gegenw?rtige Bedeutung der Werbung im Investitionsg?ter-Marketing.- Bedeutungsverlagerungen im System des werblichen Instrumentariums.- Herk?mmliche und aktuelle Informations-Kategorien der Investitionsg?ter-Werbung.- Literatur.- Zweites Kapitel Theoretische und wissenschaftliche Grundlagen der Investitionsg?ter-Werbung.- I. Der entscheidungs- und verhaltensorientierte Ansatz in der Investitionsg?ter-Werbung.- Die Grundgedanken des Entscheidungsansatzes.- Der verhaltensorientierte Ansatz.- Die Zusammenfassung der Einflu?faktoren in umfassenden.- Beschaffungsmodellen.- Die Werbeziele.- Zusammenfassung Literatur.- II. Investitionsg?ter-Werbung und Individual- bzw. Sozialpsychologie.- Vorfragen und Vorurteile.- Werbung und Werbewirkung.- Psychologie der Informationsverarbeitung.- Exkurs: Die Bedingungen wirksamer Werbung.- Schlu?bemerkung.- Anmerkungen.- Literatur.- III. Die Positionierung der industriellen Werbung im Marketing.- Einf?hrung.- Der integrative Marketingansatz.- Die Werbung im Rahmen des multifunktionalen Interaktionsansatzes.- Zur differenzierenden Positionierung der Werbung im Investitionsg?ter-Marketing.- Zusammenfassung.- Anmerkungen.- Literatur.- Drittes Kapitel Methoden der Investitionsg?ter-Werbung.- I. Zielorientierung der Werbeplanung.- Methoden der Werbeplanung.- Das geschlossene System der operativen Werbeplanung.- Die analytischen Komponenten der operativen Werbeplanung.- Die konzeptionellen Komponenten.- Die Media- und Terminplanung.- Werbeerfolgs- und Kostenkontrolle.- Zielorientierte Werbeplój