Internationale Kommunikationspolitik fr Investitionsgter [Paperback]

Am Beispiel der Werkzeugmaschinenindustrie erl?utert Rainer Schnauffer die verschiedenen Ma?nahmen der internationalen Kommunikationspolitik und untersucht, welche kulturellen Einfl?sse im Kommunikationsmix ber?cksichtigt werden m?ssen.Dissertation Universit?t Mannheim 19981 Internationale Kommunikationspolitik f?r Investitionsg?ter als Forschungsl?cke.- 1.1 Kommunikationspolitik in Theorie und Praxis des Investitionsg?termarketing.- 1.2 Beitrag des internationalen Marketing f?r die Gestaltung der operativen Kommunikationspolitik im Investitionsg?terbereich.- 1.3 Untersuchung am Beispiel des Werkzeugmaschinenbaus.- 1.4 Vorgehen.- 2 Grundlegende Begriffe.- 2.1 Besonderheiten der Kommunikationspolitik im Rahmen des Investitionsg?termarketing.- 2.1.1 Ma?nahmen der Kommunikationspolitik.- 2.1.1.1 Pers?nlicher Verkauf.- 2.1.1.2 Verkaufsf?rderung.- 2.1.1.3 Werbung.- 2.1.1.4 ?ffentlichkeitsarbeit.- 2.2 Investitionsg?termarkt und der Teilbereich des Werkzeugmaschinenbaus.- 2.2.1 Besonderheiten des Investitionsg?termarktes.- 2.2.2 Besonderheiten des Werkzeugmaschinenbaus.- 2.2.2.1 Produktdefinition.- 2.2.2.2 Historische Hintergr?nde.- 2.2.2.3 Internationale Entwicklung des Werkzeugmaschinenbaus.- 3 Situativer Ansatz der Studie.- 3.1 Situativer Ansatz als Forschungsansatz.- 3.1.1 Allgemeine Darstellung.- 3.1.2 Hauptvarianten.- 3.1.2.1 Analytische Variante.- 3.1.2.2 Pragmatische Variante.- 3.1.3 Eignung des situativen Ansatzes.- 3.2 Auswahl situativer Variablen.- 3.2.1 Vorgehen bei der Auswahl situativer Variablen.- 3.2.2 Einflu?faktoren auf die Kommunikationspolitik.- 3.2.2.1 Identifizierte Einflu?faktoren in der Studie von Weis.- 3.2.2.2 Umweltvariablen empirischer Arbeiten im Marketingbereich.- 3.2.2.3 Einflu?gr??en f?r das Beschaffungsverhalten von Organisationen im Rahmen des Investitionsg?termarketing.- 3.2.2.3.1 Ausgew?hlte Interaktionsans?tze f?r das Beschaffungsverhalten von Organisationen.- 3.2.2.3.2 Erg?nzende Erkenntnisse aus Partialans?tzen des BeschaffungsverhaltlÓ%