Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices fr Erfolg im [Hardcover]

Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schl?ssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer st?rker durch die Globalisierungsdiskussion gepr?gt. Aber gleichzeitig basieren Gesch?ftsbeziehungen immer noch auf menschlicher N?he und Vertrauen.
Vertrieb ist komplex, dynamisch, spezifisch, konkret, bezogen auf einzelne Kunden, vor Ort. Zudem treffen mit Niederlassungen und Zentrale nicht nur verschiedene Sprachen und Zeitzonen aufeinander, sondern ganze Kulturen. Insell?sungen und Lokalf?rsten pr?gen die Praxis. Niederlassungen sind oft Unternehmen im Unternehmen und meistern den gr??ten Teil ihrer Aufgaben selbstst?ndig. Damit treffen starke Partner mit verschiedenen Zielen aufeinander.
Dem Laissez-faire der Praxis sind Strategien, Systeme und Strukturen entgegenzusetzen. Soll sich der Verkauf eher zum Global Player entwickeln, oder soll er gerade seine lokal- und kundenspezifischen Kompetenzen als Local Hero verteidigen? Wie sieht ein Vertriebssystem aus, das beide Anforderungen miteinander in Einklang bringt? Welche Schnittstellenprobleme ergeben sich f?r die Absatzfunktion an? Welche kulturellen Einfl?sse sind zu beachten? Ist eine internationale Vertriebslogik wirklich anders als eine nationale?
In diesem Buch pr?sentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Erfahrungen und L?sungsans?tze f?r mehr Erfolg im internationalen Gesch?ft. Ein wertvoller Impulsgeber f?r F?hrungskr?fte in internationalen Unternehmen, Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing & Sales und alle, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen f?r internationalen Vertriebserfolg suchen.