Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen [Paperback]

Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgesp?rt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden k?nnen.Dissertation Universit?t Kassel 1999Vertriebskosten eines Industrieunternehmens - Empirische Untersuchung - Vertriebskostenanalyse - Kostensenkungspotenziale - Leistungs- und strukturbezogene Kennzahlen - Prozessanalyse - Fremdvergabe von Absatzteilfunktionen - Statutarische Organisationsstruktur und VertriebskostenDr. Hartmut Schmieder promovierte bei Prof. Dr. Reinhard H?nerberg am Lehrstuhl f?r Marketing der Universit?t Kassel. Er ist Controllingleiter bei Bosch Telecom in Bayern.Die Vertriebskosten sind in Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung zu einem entscheidenden Ergebnisfaktor geworden. Die systematische Aufdeckung und Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in den Absatzorganen stellt somit eine zwingende Erfordernis f?r diese Unternehmen dar.

Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgesp?rt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden k?nnen. Die Darstellung der aus theoretischer Sicht in Betracht kommenden Controllingtechniken erstreckt sich dabei nicht nur auf deren Ansatz und Systematik, sondern auch auf deren Anwendungsproblematik, bleibt also immer praxisbezogen.


Die Vertriebskosten sind in Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung zu einem entscheidenden Ergebnisfaktor geworden. Die systematische Aufdeckung und Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in den Absatzorganen stellt somit eine zwingende Erfordernis f?r diesl3$