Investitionsgter-Marketing Grundlagen Entscheidungen Manahmen [Paperback]

Vorwort.- Verzeichnis der Abbildungen.- A. Grundlagen.- I. Einf?hrung: Marketing f?r Investitionsg?ter und organisierte Beschaffungs-entscheidungsprozesse.- 1. Arbeitsdefinitionen und wissenschaftstheoretische Positioniemng.- 1.1. Wirtschaften und Marketing.- 1.2. Investitionsg?termarketing.- 1.3. Marketing und betriebswirtschaftliche Forschungskonzeptionen.- 1.4. Abgrenzung und Position des Investitionsg?termarketing.- 2. Investitionsg?ter als Wirtschaftsg?ter.- 2.1. Wirtschaftsg?ter.- 2.2. Produktions-und Produktivg?ter.- 2.3. Investitionsg?ter.- - Taxative, beispielhafte Aufz?hlung.- - Ordnung naeh dem Gutscharakter als Produktionsfaktor.- - Produktionstechnische und absatzwirtsehaftliche Merkmale.- 2.4. Die Problematik einer produktorientierten Analyse des Investitionsg?ter marketing.- 2.5. Investitionsg?termarketing aus entscheidungsproze?orientierter Sieht.- 3. Der Entscheidungsproze?.- 3.1. Der allgemeine Probleml?sungs-und Entscheidungsproze?.- 3.1.1. Individuelle  allgemeine Entscheidungsprozesse.- 3.1.2. Organisierte  allgemeine Entscheidungsprozesse.- 3.2. Individuelle Kauf- und Beschaffungsentscheidungsprozesse.- 3.2.1. Totalmodelle des K?uferverhaltens.- 3.2.2. Partialmodelle.- 3.2.3. Beurteilung der Modelle.- 3.3. Kollektive und organisierte Kaufentscheidungsprozesse: Organizational Buying.- 3.3.1. Organisierbarkeit und Organisationsgrad von Beschaffungsentscheidungen.- 3.3.2. Die Organisation des Entscheidungsanlasses f?r Beschaffungsentscheidungen.- 3.3.3. Verte?ungs-, Leitungs- und Arbeitsbeziehungen im Beschaffungs-entscheidungsproze?.- 3.3.4. Generelle Tendenzen des Entscheidungsverhaltens in Organisationen (Cyert/March).- II.Folgerungen f?r das Investitionsg?termarketing.- 1. Marketingaufgaben bei Beschaffung durch Organisationen.- 2. Determinan ten organ isierter Beschaffungsentscheidungsprozesse.- 3. Erklarungsmodelle des organisierten Beschaffungsentscheidungsverhaltens.- 3.1. Isolierte Erkl?rungsmodelle.- - Minimum-Price-Model.- - Lowest-TolãÉ