Investitionsgtermarketing Positionsbestimmung und Perspektiven [Paperback]

Zur Einf?hrung.- Konzeptionen des Investitionsg?ter-Marketing  eine kritisch Bestandsaufnahme ausgew?hlter Ans?tze.- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten.- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept.- Der entscheidungsproze?orientierte Ansatz im Investitionsg?termarketing.- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing.- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsg?ter-Marketing.- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen.- Marktforschung f?r Investitionsg?ter in den neunziger Jahren.- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise.- Moderationsgest?tzte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen f?r die Kommunikationsplanung.- Aspekte der Werbung f?r Investitionsg?ter in der Praxis.- Fair Play in Europa  Pl?doyer f?r ein grenzenloses Messemarketing nach 1992.- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsg?termarketing.- ?ffentlichkeitsarbeit f?r Investitionsg?termessen.- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit.- Integrierte Marketing-Logistik.- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten  Marketing-Controlling in der Investitionsg?terindustrie.- Technologie-Marketing.- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplin?re Perspektiven.- Ein Decision Support-System f?r das strategische Beschaffungsmanagement.- Auswirkungen der europ?ischen Normung auf die Investitionsg?terindustrie.- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik.- Technologietransfer im Investitionsg?termarketing.- Anlageinvestitionen und Umweltschutz.- Ausgew?hlte Ver?ffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann.- Autorenverzeichnis.Springer Book Archives