Praxis des Firmenkreditgeschftes: Erfolgreich beraten, verhandeln und betreuen [Paperback]

A. Stellung der Kreditsparte im Finnenkundengesch?ft.- 1. Inhalt und Umfang des Firmenkundengesch?ftes.- 1.1 ?berblick.- 1.2 Das Gesch?ftsfeld Firmenkredite.- 1.3 Was ist das Besondere am Firmenkreditgesch?ft?.- 2. F?nf Grundsatzfragen des Banken Vertreters.- B. Bonit?t und Kreditw?rdigkeit.- 1. Verwendung der Begriffe.- 2. Von Rating-Agenturen und Auskunfteien lernen?.- 3. Definitionsvorschlag f?r Bonit?t.- 4. Kreditw?rdigkeit.- 5. Abgrenzung von Bonit?t und Kreditw?rdigkeit.- C. Personelle Kreditw?rdigkeit.- 1. Jeder Kredit ist ein personeller Kredit.- 2. Grenzen der Menschenbeurteilung.- 3. Person, Pers?nlichkeit und Charakter.- 4. F?hrungs- und Managementqualifikation.- 5. Einsch?tzungsbeispiele.- D. Materielle Kreditw?rdigkeit.- 1. Inhalt und Bedeutung der materiellen Kreditw?rdigkeitspr?fung.- 2. Die technische Bonit?t.- 3. Die wirtschaftliche Bonit?t.- 4. Die finanzielle Bonit?t.- 5. Die ?kologische Bonit?t.- E. Kreditentscheidung.- 1. Die Kreditprotokollierung als Grundlage f?r die Kreditentscheidung.- 2. Der Anspruchskatalog an einen leistungsf?higen Kreditentscheidungsproze?.- 3. Erkenntnisse aus der Insolvenzanalyse f?r die Kreditentscheidungsfindung nutzbar machen.- 4. Die Kredit?berwachung.- 5. Solidere Kreditentscheidungen im Neukundengesch?ft durch gezielte Erfolgspotentialuntersuchung.- 6. Ratschl?ge f?r Firmenvertreter.- E. Fazit.- 1. Anforderungsprofil und Position des Finnenkundenbetreuers.- 2. Zukunftsperspektiven des Firmenkreditgesch?ftes.- 3. Abschlie?ende Bemerkung.Springer Book ArchivesNLGPSR ComplianceThe European Union's (EU) General Product Safety Regulation (GPSR) is a set of rules that requires consumer products to be safe and our obligations to ensure this.If you have any concerns about our products you can contact us on ProductSafety@springernature.com.In case Publisher is established outside the EU, the EU authorized representative is:Springer Nature Customer Service Center GmbHEuropaplatz 369115 Heidelberg, GermanyProductSafety@sprilS2