bAV erfolgreich verkaufen: So berwinden Sie alle Hrden der Entgeltumwandlung [Hardcover]

Die Beziehung zu ihrem Kunden.- Ihr Image.- Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?.- Akquise.- Terminieren.- Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider.- Ihr entscheidendes Entscheidergespr?ch.- Die Pr?sentation vor der Belegschaft.- Einzelberatungen der Arbeitnehmer.- Die notwendigen Verwaltungsarbeiten.- Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!.Pressestimmen zur 2. Auflage:

Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden f?r jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Pers?nlichkeit weiterentwickeln m?chte. Cash Special, 01/2006

Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubw?rdig und echt. Der Fonds, 07/2006

Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) J?rgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich! Versicherungsvertrieb, 03/2006

Pressestimmen zur 1. Auflage:

[...] ein n?tzlicher Begleiter im Berufsalltag [...]. Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005J?rgen Hauser verf?gt ?ber 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gr?ndete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der F?hrung und der Personalentwicklung an.Das erste Buch, das eine praxisorientierte Darstellung f?r erfolgreichen bAV-Verkauf bietet.Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, f?r das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die M?glichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Einer Umfrage des FAZ-Instituts und Delta-Lloyd zufolge besitzen jedoch lÓp