Prozeorientiertes Verkaufsmanagement Grundlagen Konzepte Organisation [Paperback]

Prozessorientiertes Verkaufsmanagement gibt einen umfassenden und gut verst?ndlichen ?berblick ?ber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen f?r den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausf?hrlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der F?hrung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.Verkaufsprozess und Verkaufsmethoden VerkaufsmanagementKonzept der VerkaufsleitungAufbau, Einsatz und Weiterentwicklung der VerkaufsorganistationRationelles Arbeiten im VerkaufVerkaufsf?rderungProfessor J?rgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist au?erdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.Erfolgreich VerkaufenDer Verkauf ist die Speerspitze des Marketing. Insbesondere jene Unternehmen, die auf wettbewerbsintensiven M?rkten t?tig sind, m?ssen eine wirkungsvolle und wirtschaftliche Gestaltung ihrer Verkaufsaktivit?ten sicherstellen. Das ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements. Dieses Lehrbuch gibt zun?chst einen ?berblick ?ber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen, die sich hieraus f?r den Verkauf ergeben.
Danach werden ausf?hrlich die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden dargestellt. Im Mittelpunkt stehen die Entscheidungen, die vom Verkaufsmanagement bei der F?hrung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Ma?nahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidungen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr m?glich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen.
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