Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon [Paperback]

Vor allem in den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch f?r den Strukturvertrieb ist Expansion nicht nur sehr wichtig, sondern f?r die einzelnen Unternehmen und deren Mitarbeiter schon fast eine Lebensnotwendigkeit. Nur Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen. Diese Tatsache und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind allen durchaus bewusst, die in diesen Bereichen t?tig sind. Dennoch ist festzustellen, dass wir uns immer wieder nur allzu leicht vom konkreten Handeln in Richtung Expansion abhalten lassen. Einige haben sogar mit ganz massiven Hemmschwellen zu k?mpfen, die f?r sie sehr schwer zu ?berwinden sind. Bei ihnen steht noch allzu sehr die kurzfristige Existenzsicherung im Vordergrund, die allerdings  das wissen wir alle  nicht der K?nigsweg zum Erfolg sein kann. Wer erfolgreich sein will, muss seine Energien auf zukunftsori- tiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung konzentrieren. Das Buch, das Sie in Ihren H?nden halten, befasst sich genau mit dieser Frage: Wie sichere ich meinen Erfolg f?r die Zukunft? Dabei geht es nicht um Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondern um das wichtige Thema Vertriebsaufbau. Obwohl wir uns alle immer wieder mit diesem Thema besch?ftigen, halten fehlendes Know-how und psychologische Barrieren die meisten von uns davon ab, dieses Thema handlungsorientiert fest in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gew- nen, stellt in der Tat eine enorme Herausforderung dar.Grunds?tzliches zum Mitarbeiter-Recruiting.- Das Prinzip der Affenfaust.- Gibt es ein Anforderungsprofil f?r den idealen Vertriebspartner?.- Das Gesetz der Zahl im Recruiting.- Besonders Erfolg versprechende Berufsgruppen.- Die M#x00F6;glichkeiten der Mitarbeitergewinnung.- Die perfekte Durchf?hrung einer Infoveranstaltung.- Ihre Kunden - das gr#x00F6;?te Potenzial f?r die Mitarbeitergewinnung.- So sprechen Sie Kunden gezielt an.- Der Einstieg in das Recruiting-l£‘