Das ECID-Modell: Fnf Kaufentscheidungstypen als Grundlage der strategischen Unt [Paperback]

Revolutionen beginnen lange bevor sie ?ffentlich ausgerufen werden. In diesem Sinn wollen die Forschungsberichte aus der Grazer Management Werkstatt eine Plattform f?r Neues sein. Wir gehen von der These aus, dass Betriebswirtschaftslehre ihre Paradigmen und Anregungen zu deren Wandel oft aus anderen Disziplinen bezogen hat. Echte Innovationen liefert sie nur mehr selten, und wo sie innoviert, vermag sie nicht zu vermarkten und gibt ihre Vertreter an den Beratungsmarkt ab. Dort, wo sie nur verfeinert, ist das Verh?ltnis von Forschungsa- wand zu Erkenntnissch?pfung ung?nstig geworden. Die Buchreihe Forschungsberichte aus der Grazer Managementwerkstatt will dieser E- wicklung entgegentreten: Als Forum f?r ein innovatives Verst?ndnis der Betriebswirtschaf- lehre als Integrationswissenschaft. Wir sprechen dabei bewusst von Werkstatt, weil wir an schwei?treibende Denkarbeit denken, nicht an Schreibtischarbeiter im ?rmelschoner, denen es wegen geistigen Hedgings von vornherein an thrill, an jenem unb?ndigen Abenteuer fehlt, das Forschung an der Grenze zum Neuen bedeutet. Der vorliegende Beitrag von J?rg Kra- her-Krainer passt gut in dieses unser Konzept, weil er innovativ und fundiert zugleich ist, - trieben durch forscherische Neugierde, aber auch durch wissenschaftliche Sorgfalt.Die Entwicklung des ECID-Modells.- Operationalisierungsm?glichkeiten im ?berblick.- Entwicklung einer Messmethode und empirische Modellpr?fung.- Strategische und operative Implikationen.- Kritische Bestandsaufnahme zum ECID-Modell.Prof. Dr. J?rg Kraigher-Krainer habilitierte an der Karl-Franzens-Universit?t in Graz. Er ist Professor f?r Marketing an der Fachhochschule Ober?sterreich und Lehrbeauftragter f?r Marketing an der Universit?t Graz und der Fachhochschule Campus02.Am Beispiel von Versicherungsabschl?ssen l?sst sich zeigen, dass der Kunde auch komplexere und neuartige Kaufentscheidungen oft nicht elaboriert. Dieses Verhalten steht im Widerspruch zu den etablierten Modellen und Theorien ?blJ