Der Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen: Theoretische Fundierung und empirische Analyse mit Hilfe der funktionellen Magnetresonanzt [Paperback]

Der Einfluss von Emotionen auf die Markenproduktentscheidung als Herausforderung an die Kaufverhaltenstheorie.- Markenproduktentscheidungen und Emotionen als Analyseobjekte.- Theoretische und konzeptionelle Grundlagen zum Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen.- Methodische Grundlagen und empirische Ergebnisse.- Implikationen f?r Wissenschaft und Management.- Zusammenfassung und Ausblick.Dr. Hilke Plassmann war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Dieter Ahlert am Lehrstuhl f?r Betriebswirtschaftslehre, insb. Distribution und Handel der Universit?t M?nster. Sie ist als Postdoktorandin an der Stanford University in Stanford, USA t?tig.Ein Schwerpunkt der Marketingwissenschaft stellt die Kaufpr?ferenz f?r bestimmte Markenprodukte dar, die sich hinsichtlich der funktionalen Qualit?t von alternativen Produkten nicht unterscheiden, jedoch meist zu einem h?heren Preis angeboten und auch gekauft werden. Derartige Markenprodukte stiften ?ber den funktionalen Nutzen hinaus einen intangiblen Nutzen, der die Kaufpr?ferenz ma?geblich beeinflussen kann.

Hilke Plassmann pr?sentiert die Anwendung von Verfahren der funktionellen Hirnbildgebung f?r die Konsumentenverhaltensforschung. Sie weist nach, dass Markenauswahlentscheidungen entweder auf emotionsbasierten oder analytischen Entscheidungsstrategien beruhen k?nnen. Konsumenten ziehen emotionsbasierte Entscheidungsheuristiken heran, wenn die Marke ihre Lieblingsmarke in der jeweiligen Produktkategorie darstellt. Als weiteren Einflussfaktor der Markenwahl konnte die Autorin pers?nliche Erfahrungen mit der Marke herausstellen. Dar?ber hinaus zeigt sie auf, wie emotionale Markenf?hrung erfolgreich in der Praxis implementiert werden kann.
Ein Schwerpunkt der Marketingwissenschaft stellt die Kaufpr?ferenz f?r bestimmte Markenprodukte dar, die sich hinsichtlich der funktionalen Qualit?t von alternativen Produkten nicht unterscheiden, jedoch meist zu einem h?heren Preis angeboten undl£m