Einsatz von Auktionen im Beschaffungsmanagement: Erfahrungen aus der Einkaufspraxis und die Verbreitung auktionstheoretischer Konzepte [Paperback]

Beschaffungsmanagement im Unternehmen.- Auktionen in ?konomie und Spieltheorie.- Forschungshypothesen und Vorgehen der empirischen Untersuchung.- Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- Abgleich der Ergebnisse mit bestehenden empirischen Untersuchungen.- Handlungsempfehlungen zum Einsatz und zur Ausgestaltung von Auktionen.- Ausblick.Dr. Tilman Eichst?dt promovierte bei Prof. Dr. Wilfried Siebe am Lehrstuhl f?r Mikro?konomie der Universit?t Rostock. Er ist Senior Berater bei McKinsey & Company in Berlin.Auktionen haben sich vor allem bei gro?en Unternehmen als festes Instrument im Einkauf durchgesetzt und damit Lieferantenverhandlungen teilweise ersetzt. Bisher gibt es jedoch keine gesicherten Erkenntnisse, wie diese Auktionen gestaltet sein sollten und in welchem Umfang dabei spieltheoretische Konzepte eingesetzt werden.

Auf Basis der Auktionstheorie und einer Befragung von 100 b?rsennotierten Unternehmen untersucht Tilman Eichst?dt den Einsatz von Einkaufsauktionen im Beschaffungsmanagement. Er zeigt, dass es zur Verbesserung des Auktionsergebnisses sinnvoll sein kann, je nach Beschaffungskontext unterschiedliche Variationen verschiedener Auktionstypen zu nutzen. Von einigen Vorreitern werden bereits neuere Auktionsformen wie kombinatorische oder multiattribute Auktionen f?r komplexere Beschaffungsvorg?nge genutzt. Eine gro?e H?rde bei der Einf?hrung von Auktionen stellen allerdings die Widerst?nde in der eigenen Einkaufsorganisation und die von Lieferanten dar. Der Autor deckt hierzu die Ursachen auf, und zeigt m?gliche Wege, wie diese ?berwunden werden k?nnen.
Auktionen haben sich vor allem bei gro?en Unternehmen als festes Instrument im Einkauf durchgesetzt und damit Lieferantenverhandlungen teilweise ersetzt. Bisher gibt es jedoch keine gesicherten Erkenntnisse, wie diese Auktionen gestaltet sein sollten und in welchem Umfang dabei spieltheoretische Konzepte eingesetzt werden.

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