Erfolgsfaktoren der Hersteller-Hndler-Beziehung: Theoretische Systematisierung [Paperback]

1 Einf?hrung.- 2 Theoretische Grundlagen der Erfolgsforschung und begriffliche Abgrenzungen.- 3 Ermittlung von Bestimmungsfaktoren f?r den Erfolg einer Hersteller-H?ndler-Beziehung aus herstellerorientierter Perspektive.- 4 Ermittlung von Bestimmungsfaktoren f?r den Erfolg einer Hersteller-H?ndler-Beziehung aus handelsorientierter Perspektive.- 5 Die empirische Erfolgsfaktorenforschung  Analyse und Implikationen f?r die Hersteller-H?ndler-Beziehung.- 6 Die empirische Handelserfolgsfaktorenforschung  Analyse und Implikationen f?r die Hersteller-H?ndler-Beziehung.- 7 Operationalisierung eines Hypothesensystems zur Ermittlung des Erfolgs und der Bestimmung von Erfolgsfaktoren einer Hersteller-H?ndler-Beziehung.- 8 Aufbau der empirischen Untersuchung.- 9 Darstellung und Analyse der empirischen Untersuchungsergebnisse.- 10 Schlussbetrachtung.- Anhang: Fragebogen.Dr. Wolfgang Meyer promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Schmalen ( ) am Lehrstuhl f?r Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Absatzwirtschaft und Handel der Universit?t Passau und bei Prof. Dr. Gertrud Moosm?ller. Er ist als Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Centrum f?r marktorientierte Tourismusforschung (CenTouris) t?tig.Die Beziehung zwischen Hersteller und H?ndler ist durch ein erhebliches Konfliktpotenzial gepr?gt. Die unterschiedlichen Ziele der beiden Marktakteure f?hren oft zu Handlungsweisen, die einer erfolgreichen Zusammenarbeit entgegenstehen. Umso wichtiger ist es, die zentralen Erfolgsfaktoren zu identifizieren, die die Zusammenarbeit von Hersteller und H?ndler sowie den Beziehungserfolg positiv beeinflussen.

Wolfgang Meyer erstellt einen umfassenden theoretischen Bezugsrahmen potenziell relevanter Erfolgsvariablen und ?berpr?ft diesen im Rahmen einer Prim?rerhebung am Beispiel der Porzellanbranche. Mit Hilfe einer schrittweisen Diskriminanzanalyse werden sieben zentrale Erfolgsfaktoren ermittelt, die den Beziehungserfolg zwischen Porzellanherstellern und GPK-Facheinzelh?l#6