Identifikation von Bndelinitiatoren: Einsatz von Virtual Communities bei der Ge [Paperback]

A. Einleitung.- B. B?ndelinitiatoren als zentrale Elemente bei der Gestaltung des innovativen Vermarktungskonzepts der Nachfragerb?ndelung.- 1. Begriffliche Abgrenzung und Erscheinungsformen von Nachfragerb?ndelungen.- 2. Vermarktungsbesonderheiten bei der B?ndelung von Nachfragern.- 3. Analyse von B?ndelinitiatoreigenschaften.- C. Virtual Communities als Plattformen zur Gestaltung von Nachfragerb?ndelungen.- 1. Zur Relevanz des Kommunikationsmediums Internet im Rahmen von Nachfragerb?ndelungen.- 2. Grundlegende Aspekte von Virtual Communities.- 3. Einsatz von Virtual Communities im Rahmen von Nachfragerb?ndelungen.- D. Eine empirische Untersuchung des Nachfragertyps B?ndelinitiator.- 1. Zielsetzung der Untersuchung.- 2. Forschungsmethodische Aspekte der Untersuchung.- 3. Konzeption der Untersuchung.- 4. Ergebnisse der Untersuchung.- E. Implikationen zur Gestaltung von Nachfragerb?ndelungen.- F. Schlussbetrachtung.- Anhang: Fragebogen der empirischen Untersuchung.Dr. Dominik Wagemann promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl f?r Marketing der Universit?t Hohenheim. Er ist als Assistent
der Gesch?ftsleitung bei der Stuttgarter Messe- und Kongressgesellschaft mbH t?tig.
Das innovative Vermarktungskonzept der Nachfragerb?ndelung gewinnt in der unternehmerischen Praxis zunehmend an Bedeutung. Eine zentrale Herausforderung besteht f?r Anbieter jedoch in der Initiierung einer nachfragerseitigen Gruppenbildung. Die Integration nachfragerseitiger B?ndelinitiatoren gilt hierbei als Erfolg versprechende Ma?nahme.

Dominik Wagemann veranschaulicht die Bedeutung des Nachfragertyps B?ndelinitiator f?r die Nachfragerb?ndelung und identifiziert seine relevanten Eigenschaften. Empirisch fundiert zeigt er, dass auf speziellen Internet-Plattformen - den so genannten Virtual Communities - ausgezeichnete M?glichkeiten bestehen, potenzielle B?ndelinitiatoren zu erkennen und gezielt anzusprechen. Er demonstriert, dass Virtual Communities wilS>