Integriertes Produkt- und Vertriebsmanagement im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte entwickeln, managen und profitabel verkaufen [Paperback]

Dieses Buch beschreibt die Vorteile einer st?rkeren Integration von Produkt- und Vertriebsmanagement und erl?utert, wie ein integriertes Produkt- und Vertriebsmanagement umgesetzt werden kann. Claus Tintelnot schildert die klassischen Organisationsmodelle und gibt Hinweise und Beispiele, wie diese erg?nzt, grunds?tzlich angepasst und mit digitaler Kommunikation unterst?tzt werden k?nnen. Mithilfe von Best- und Worst-Practice-Beispielen wird gezeigt, wo klassisches Management versagt und was integriertes Management besser kann. F?hrungskr?fte k?nnen nur dann als Vorbild f?r ein integriertes Team wirken, wenn alle das gleiche F?hrungsverst?ndnis haben und die gleiche Strategie verfolgen. Nur mittels eines integrierten Produkt- und Vertriebsmanagements k?nnen Gesch?ftsziele erreicht werden, ohne dass die Mitarbeiter an Abteilungsgrenzen aufgerieben werden. Strategische und organisatorische Beziehung - Einordnung von Produktmanagement und Vertrieb.- Produktmanagement.- Vertriebsmanagement.- Kundenkontakt und Verkaufsgespr?ch (Verkaufspsychologie und Customer Experience).