Kompensationsgeschfte im internationalen Marketing: Eine Analyse von Handelsfor [Paperback]

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgesch?ften vor. Trotz der gro?en Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Gesch?fte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgef?hrt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermi?t. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schlie?ung der L?cke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Gepr?chen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgesch?ft beteiligten Gesch?ftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgesch?ften erm?glicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.1. Teil: Einf?hrung.- A. Problemstellung.- B. Gang der Untersuchung.- 2. Teil: Kompensationsgesch?fte als Instrument des Internationalen Marketing.- A Systematik und Charakterisierung von Kompensationsgesch?ften.- B. Die Bedeutung von Kompensationsgesch?ften im Au?enhandel.- C. Kompensationsgesch?fte in der Praxis deutscher Unternehmen.- 3. Teil: Die Planung internationaler Kompensationsgesch?fte.- A ?berblick ?ber Aktionsparameter und Handlungsalternativen von Kompensationsgesch?ften.- B. Die Planung eines Kompensationsgesch?fts aus der Sicht des ausl?ndischen Nachfragers.- C. Die Planung eines Kompensationsgesch?fts aus der Sicht des westlichen Anbieters.- 4. Teil: Die Preisfindung als zentrales Problem bei der Planung internationaler Kompensationsgesch?fte.- A ?berblick.- B. Praktikermethoden zur Preisbindung bei internationalen Kompensationsgesch?ften.- C. Optimierungsmodelle zur Preisbindung bei internationalen Kompensationsgesch?ften.- 5. Teil: Ein zusammenfassendes Beispiel zur simultanen Entscheidung ?ber die optimale Preisforderung und die optimale Verwendung der Gegenwaren bei internationalen Kompensationsgesch?ften.- A. Die Entscheidungssituation.- B. Die Entscheidung ?ber die optimalen lã%