Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgesprch: So verhandeln Sie wert- und nut [Paperback]

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie f?r Verk?ufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu k?nnen. In diesem Buch?wird?Schritt f?r Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung??durch die Pr?sentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.

Vorbereitung, fragen?und zuh?ren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertsch?tzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.

Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft ?

?

Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen f?r die Vertriebsarbeit. Sie erkl?ren umfassend, in welchen Bereichen Verk?ufer Mehrwert erzeugen k?nnen.

Armin Burmeister, Gesch?ftsf?hrer,
Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG

?

Eine zielf?hrende und praxisorientierte Anleitung auch f?r den bereits ambitionierten Verk?ufer. Sehr zu empfehlen!

Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH

Dieses Buch hat? das Zeug zum Standardwerk und geh?rt auf jeden Arbeitsplatz von Verk?ufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.

Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe
IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH

Ein gro?artiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken f?r den Einsatz im pers?nlichen Verkauf.

Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH

Die acht Kompetenzen des Mehrwertverk?ufers.- Verkaufsstile: Beratungsverkauf und Beziehungsverkauf.- Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell.- Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden.- F?nf Schritte zl³5