Management von Fhrungskrften in Marketing und Vertrieb: Der Einfluss von Pers [Paperback]

Leonie R?cker zeigt auf, dass das effektive Management von F?hrungskr?ften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre F?hrungskr?fte in Marketing und Vertrieb effektiv ausw?hlen und steuern k?nnen. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen f?r die Praxis ab.

Das Institut f?r Marktorientierte Unternehmensf?hrung (IMU) wurde 1999 an der Universit?t Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform f?r anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die f?r die marktorientierte Unternehmensf?hrung von Bedeutung sind.

Bestandsaufnahme der Literatur zu F?hrungskr?ften in Marketing und Vertrieb.-?Studie I: Der Einfluss der Pers?nlichkeit und des F?hrungsstils von F?hrungskr?ften auf die Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb.-?Studie II: Der Einfluss von Kontrollmechanismen f?r F?hrungskr?fte auf die Integration von Marketing und Vertrieb

Dr. Leonie R?cker promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl f?r Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universit?t Mannheim.

Leonie R?cker zeigt auf, dass das effektive Management von F?hrungskr?ften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre F?hrungskr?fte in Marketing und Vertrieb effektiv ausw?hlen und steuern k?nnen. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen f?r die Praxis ab.

Das Institut f?r Marktorientierte Unternehmensf?hrung (lC)