Marketing-Controlling in jungen Wachstumsunternehmen: Eine Fallstudienanalyse mit Internet-Unternehmen [Paperback]

Dr. Carolin Sylvia Wufka promovierte bei Prof. Dr. Malte Brettel am Lehrstuhl f?r Wirtschaftswissenschaften f?r Ingenieure und Naturwissenschaftler der RWTH Aachen. Sie ist als Beraterin bei The Boston Consulting Group in Berlin t?tig.Innovative Unternehmensgr?ndungen spielen f?r den technologischen Fortschritt und die internationale Wettbewerbsf?higkeit eines Landes eine zentrale Rolle. F?r das Marketing, einem der wichtigsten Faktoren f?r den Erfolg junger Unternehmen, besteht ein besonderer Bedarf an Methoden, die deren Spezifika gerecht werden.

Carolin Wufka untersucht die Eignung des Marketing-Controlling f?r die Bew?ltigung dieser Herausforderung. Aufbauend auf einer umfassenden Analyse des Forschungsstands leitet sie Hypothesen zur geeigneten Gestaltung des Marketing-Controlling ab und ?berpr?ft diese anhand von Fallstudien in Internet-Unternehmen. Das f?r junge Unternehmen spezifische bottom-up-Vorgehen bei der Kundenakquisition und der hohe Innovationsgrad f?hren dazu, dass vor allem das Lernen von den akquirierten Kunden f?r ein erfolgreiches Marketing wesentlich ist. Das Marketing-Controlling dient dar?ber hinaus der Messung einfacher Erfolgsgr??en, um die meist stark begrenzten Ressourcen junger Unternehmen m?glichst ziel f?hrend einzusetzen.
Innovative Unternehmensgr?ndungen spielen f?r den technologischen Fortschritt und die internationale Wettbewerbsf?higkeit eines Landes eine zentrale Rolle. F?r das Marketing, einem der wichtigsten Faktoren f?r den Erfolg junger Unternehmen, besteht ein besonderer Bedarf an Methoden, die deren Spezifika gerecht werden.

Carolin Wufka untersucht die Eignung des Marketing-Controlling f?r die Bew?ltigung dieser Herausforderung. Aufbauend auf einer umfassenden Analyse des Forschungsstands leitet sie Hypothesen zur geeigneten Gestaltung des Marketing-Controlling ab und ?berpr?ft diese anhand von Fallstudien in Internet-Unternehmen. Das f?r junge Unternehmen spezifische bottlc"