Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik: Das Beispiel Presseartikel [Paperback]

Rahmenbedingungen des Pressemarktes - Sortimentsplanung im Rahmen des Category Managements - Analyse des Kaufverhaltens bei Presseerzeugnissen und Entwicklung eines Modells zur verkaufsstellenindividuellen Marktpotenzialanalyse - Kalibrieren und exemplarisches Anwenden des ModellsDr. Thomas Dobbelstein promovierte bei Prof. Dr. Lothar M?ller-Hagedorn am Seminar f?r Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Handel und Distribution der Universit?t zu K?ln. Er ist heute Professor f?r Handelsbetriebslehre an der Berufsakademie - Staatliche Studienakademie Ravensburg.Der Markt f?r Zeitungen und Zeitschriften hat sich vom Verk?ufer- zum K?ufermarkt gewandelt und ist durch Ph?nomene einer reifen Marktphase gekennzeichnet, die ein Umdenken in der Anwendung vertriebspolitischer Instrumentarien erfordern. Es stellt sich die Frage, welches Sortiment das richtige f?r ein Einzelhandelsgesch?ft ist.

Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen ?ber die Pressek?ufer in beliebigen Verkaufsstellen, ?ber ihr Kaufverhalten und letztlich ?ber das Umsatzpotenzial f?r Presseerzeugnisse in einem Gesch?ft erm?glicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und st?tzt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Gesch?ftes von seiner Attraktivit?t und der zur?ckzulegenden Entfernung abh?ngt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tats?chlich erzielten Ums?tzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe ?bertragbar.
Der Markt f?r Zeitungen und Zeitschriften hat sich vom Verk?ufer- zum K?ufermarkt gewandelt und ist durch Ph?nomene einer reifen Marktphase gekennzeichnet, die ein Umdenken in der Anwendung vertriebspolitischer Instrumentarien erfordern. Es stellt sich die Frage, welches Sortiment das richtige f?r ein Einzelhandelsgesch?ft ist.

Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konlӝ