Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen F?llen die Initialz?ndung f?r sp?tere Auftr?ge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. R?ckenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.
Marketing Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen im B2B-Sektor.- Segmentierung Optimierung des Kundennutzens.- Positionierung Optimierung des Kundenvorteils.- Kommunikation Optimierung der Kundenwahrnehmung.- Vertrieb Optimierung der Kundenn?he.- Akquisition Optimierung der Kundenakzeptanz.- Betreuung Optimierung der Kundenzufriedenheit.
Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der Humboldt-Universit?t zu Berlin und lehrt dar?ber hinaus an verschiedenen Privathochschulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studieng?ngen. Zuvor war er ?ber drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche t?tig, zuletzt als Deutschland-Gesch?ftsf?hrer einer gro?en internationalen Unternehmensberatung.
Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen F?llen die Initialz?ndung f?r sp?tere Auftr?ge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. R?ckenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.
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![Neue Perspektiven fr das B2B-Marketing: Geschftsbeziehungen zwischen Unternehm [Paperback]](/itemImage/2/9/9/4/2_5314594.jpg "Neue Perspektiven fr das B2B-Marketing: Geschftsbeziehungen zwischen Unternehm [Paperback]")