Dieses Buch ist ein praktischer Guide f?r die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Der 8-Elemente-Ansatz, der Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint, hilft Unternehmen dabei, das n?chste unternehmerische Kapitel das NEXT LEVEL erfolgreich vorzubereiten. Dies ist dann notwendig, wenn es au?erordentlichen Druck von au?en oder innen gibt, neue Wettbewerber auftauchen, das Unternehmen schnell oder zu langsam w?chst, oder ein neues Produkt eingef?hrt werden soll. Hier hilft keine kurzfristige Taktik, sondern nur eine integrierte kommerzielle Strategie.
Dieses Buch liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente f?r die Strategieentwicklung: von der Markt-, Kunden- und Zielbestimmung, ?ber die Angebotsdefinition (Produkt, Preis und Marke), bis hin zu den abgeleiteten Marketing- und Vertriebsma?nahmen sowie der System-, Prozess- und Ressourcenplanung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulicht und kann ?ber downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen ?bertragen werden.
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Der 8-Elemente-Ansatz.- Analyse des kommerziellen Ist-Zustandes als Basis der Strategieentwicklung.- Strategisches Element 1: Markt.- Strategisches Element 2: Kunde.- Strategisches Element 3: Ziele.- Strategisches Element 4: Produkt-/Preis-/Markenangebot.- Strategisches Element 5: Ma?nahmen, Botschaften und Kan?le.- Strategisches Element 6: Systeme und Prozesse.- Strategisches Element 7: Organisationsstruktur.- Strategisches Element 8: Ressourcen.
Annel#3
![Next Level! 8 Elemente fr die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie: In [Paperback]](/itemImage/2/8/7/8/2_5315478.jpg "Next Level! 8 Elemente fr die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie: In [Paperback]")