Professionelle Verkaufsprsentation: Strategien und Techniken fr den berzeugen [Paperback]

1. Einleitung.- 1.1 Was ist eine Pr?sentation?.- 1.2 Konzeption und Aufbau.- 1.3 Der Nutzen dieses Buches.- 2. Inhalte der Pr?sentation vorbereiten.- 2.1 Wie Sie Pr?sentationsziele definieren.- 2.2 Wie Sie die Zielgruppe analysieren.- 2.3 Wie Sie Inhalte sammeln.- 2.4 Wie Sie Inhalte gewichten.- 2.5 Wie Sie Pr?sentationen gliedern.- 2.6 Wie Sie Pr?sentationen kundenorientiert ausformen.- 2.7 Wie Sie ein Pr?sentationsscript erarbeiten.- 2.8 Wie Sie Teilnehmer-Unterlagen erstellen.- 3. Medien vorbereiten und einsetzen.- 3.1 Was soll visualisiert werden?.- 3.2 Welche Medien sind verf?gbar?.- 3.3 Kriterien zur Optimierung der Medienwahl.- 3.4 Wie lassen sich Grafiken gestalten?.- 3.5 Wie lassen sich die Medien einsetzen?.- 3.6 Wie k?nnen Sie technische Pannen bew?ltigen?.- 3.7 Wie optimieren Sie die Rahmenbedingungen?.- 4. ?berzeugend pr?sentieren.- 4.1 Positiv er?ffnen.- 4.2 Exzellent vortragen.- 4.3 Kontakt zum Zuh?rer halten.- 4.4 ?berzeugen durch Pers?nlichkeit.- 4.5 Wege zu einer positiven Einstellung.- 5. Souver?n diskutieren.- 5.1 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten.- 5.2 Empfehlungen zur Einwandbehandlung.- 5.3 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen.- 6. Pr?sentation nachbereiten.- 7. Die Umsetzung im Alltag.- 7.1 Wie Sie Ihre St?rken und Schw?chen erkennen.- 7.2 Wie Sie neue Gewohnheiten aufbauen.- 7.3 Wie Sie Seminare sinnvoll nutzen.- 7.4 Fazit.- Der Autor.Dr. Albert Thiele, Gesch?ftsf?hrer der Unternehmensberatung Dr. Albert Thiele und Partner, ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor t?tig. Er geh?rt zu den f?hrenden Spezialisten in Fragen der Pr?sentations- und Verhandlungstechniken. Sein Buch Rhetorik erschien bei Gabler 1993 in der 2. Auflage.Mit Profi-Pr?sentationen zum Verkaufsabschlu?Wer sich am Markt behaupten will, mu? seine Produkte und Dienstleistungen ?berzeugend darstellen. Entscheidend ist es, die richtige Strategie zu finden, um Zuh?rer f?r die eigenen Vorstellungen zu gewilã®