Retargeting und die Rolle des Online-Shopping-Momentums: Theoretische Fundierung und empirische Analyse [Paperback]

Vor dem Hintergrund einer stetig zunehmenden Verschiebung von Werbebudgets in den Online-Bereich bei gleichzeitig lauter werdendem Ruf nach fairerer, wirkungsbasierter Attribution ?ber alle Marketing-Kan?le hinweg zielt die vorliegende Arbeit darauf ab, einen signifikanten Beitrag zur Schlie?ung der bestehenden Forschungsl?cken zur Effektivit?t verhaltensbasierter Werbung zu leisten sowie offene Fragen der Praxis zur Wirkung von Retargeting zu beantworten. Basierend auf drei empirische Studien zeigt Isabelle Kes, dass sich das Ph?nomen eines Momentums in einem Online-Shopping-Kontext nachweisen l?sst. Sie liefert einen konzeptionellen Rahmen zur Erkl?rung der Wirkungsweisen von Retargeting und attestiert eine positive und beschleunigende Wirkung unter bestimmten, moderierenden Voraussetzungen und damit einen signifikanten Einfluss des Momentums auf die Wirkung von Retargeting. Zudem zeigt sich ein zeitlich variierender (positiver) Effekt, der durch die strategische Ausgestaltung von Retargeting-Kampagnen forciert werden kann.

Die Autorin

Dr. Isabelle Kes arbeitet als Senior Consultant f?r Digital Strategie und Daten Strategie in einer Beratung f?r datengetriebenes Marketing. Sie promovierte bei Prof. Dr. David M. Woisetschl?ger am Institut f?r Automobilwirtschaft und Industrielle Produktion (AIP), Lehrstuhl f?r Dienstleistungsmanagement, an der Carl-Friedrich-Gau?-Fakult?t der Technischen Universit?t Braunschweig.

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