Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelst?ndischen B2B-M?rkten systematisch und erfolgreich eingef?hrt werden kann. Die digitale Transformation erh?ht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Gesch?ftsmodelle und traditionell gepr?gte Vertriebsans?tze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer M?glichkeiten f?r den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten f?r die Einf?hrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinsch?tzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Ver?nderungen.
Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, M?glichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.
Der Inhalt- Marktanalyse und -planung
- Kundenanalyse und -planung
- Portfolioanalyse und -planung
- Vertriebskanalanalyse und -planung
- Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen
EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur.- Strategische Marktanalyse und -planung.- Strategische Kundenanalyse und -planung.- Portfolio-Analyse.- Strategische Entwicklung der Vertriebskan?le.- Vertriebs-Organisation: Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen.- Strategil£+
![Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden fr den systematischen B2B-Vertrieb [Paperback]](/itemImage/2/1/3/6/2_5335736.jpg "Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden fr den systematischen B2B-Vertrieb [Paperback]")