Umsatz kommt von Umsetzen: Wie Sie Ihren Vorsprung im B2B-Vertrieb ausbauen und neun Kardinalfehler vermeiden [Paperback]

Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln k?nnen. Die Realit?t in Unternehmen zeigt h?ufig: Wo Anf?hrer und eine klare Vertriebsstrategie n?tig w?ren, wird der Alltag von Verwaltungsmentalit?t und Uneinigkeit ?ber den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schl?sselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter.

Doch wie k?nnen Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der gr??ten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie f?r Ihr Team Abhilfe schaffen k?nnen. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Ver?nderungen wecken, um bessere Ergebnisse f?r sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen.

Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Teamdurch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen k?nnen.

Neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb, auf die Sie gut verzichten k?nnen.- Der F?hrungsfehler.- Der Strategiefehler.- Der Entscheidungsfehler.- Der Kommunikationsfehler.- Der Allianzfehler.- Der interne Wettbewerbsfehler.- Der Digitalisierungsfehler.- Der Weiterbildungsfehler.- Wie Sie Problemfelder identifizieren und L?sungen entwickeln.- Von der Strategie in die Praxis: Wie Sie die Umsetzungspower massiv steigern.

 

Stephan Kober, Betriebswirt und MBA, ist selbstst?ndiger Trainer, Vortragsredner und Silber-Preistr?ger des Europ?ischen Preises f?r Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT). Zu seinen Kunden z?hlen Mittelst?ndler, Weltmarktf?hrer sowie TecDAX-Unternehmen. Seine B?cher Feuer und Flamme f?r den Vertrieb, Klartext im Vertrieb und Digitalisierunló@