Wettbewerb der Vertriebssysteme: Strategien und Lsungen fr das Privatkundenges [Paperback]

I Ver?nderte M?rkte  neue Perspektiven f?r den Wettbewerb Neue Strukturen erfordern neue Wege.- Retail Banking in der Bew?hrungsprobe  Die neuen Herausforderungen im Privatkundengesch?ft.- Integrierter Multikanalvertrieb als Antwort auf den Strukturwandel.- II Strategiewandel Die Banken setzen auf Multikanalvertrieb.- Multikanalvertrieb im privaten Mengengesch?ft: Strategisch planen, pragmatisch aufbauen und erfolgreich umsetzen.- Changemanagement im Vertrieb einer Sparkasse.- Multikanalvertrieb unter besonderer Ber?cksichtigung des Internets.- Die Bedeutung von Marketingstrategien des Handels f?r das Privatkundengesch?ft einer Sparkasse.- Das Filialgesch?ft einer Genossenschaftsbank im Wettbewerb der Vertriebssysteme -Von der Grundpositionierung zur Marktbearbeitung.- Die Strategie der Sparda-Banken am Beispiel der Sparda-Bank Baden-W?rttemberg eG.- Bankfremde Produkte  Chance und Herausforderung.- Herausforderungen an das integrierte Banking  Angebot f?r Privat-und Gesch?ftskunden.- Auf Qualit?t bedacht.- III Direktbanken  erfolgreich in der Nische.- Cortal Consors  Vom Online-Broker zur modernen Anlagebank mit Beratung.- Die Bank f?r autonome Kunden  Die Erfolgsfaktoren der DiBa Vertriebs- und Marketingstrategie.- Das System NetBank AG.- IV Mobiler Vertrieb  unabh?ngig oder im Verbund.- Erfolgsfaktoren f?r den Allfinanzvertrieb.- Integrationsmodelle im Verbund  Privatkundenvertrieb im Multikanalsystem.- Die Privatkundenstrategie von Union Investment.- V Die Verkaufsleistung steigern.- Verkaufen mit System.- Database Marketing als Grundlage der Individualisierung im Retailbanking.- Das richtige IT-Instrument f?r die erfolgreiche ganzheitliche Finanzberatung und das Kundenbeziehungsmanagement.- Mehrwertstrategien imKundenbindungsprozess.- Innen f?r au?en ?ben  Vertrauensbildung in der Kundenorientierung.- Warum die Glocke nicht l?utet  Eine kritische Auseinandersetzung mit dem Erfolgsfaktor Vertriebsperformance bei Retailbanken.- Qualit?ts- und Erfolgslƒ]