Zahlungsbereitschaftsmessung fr industrielle Hybride Leistungsbndel: Methodik [Paperback]

Dr. Markus Karger promovierte bei Prof. Dr. Mario Rese am Marketing Department der Ruhr-Universit?t Bochum.Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industrieg?term?rkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsb?ndel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal f?r die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung tr?gt. Die Validit?t dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse gepr?ft.Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industrieg?term?rkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsb?ndel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal f?r die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung tr?gt. Die Validit?t dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse gepr?ft.