Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb: Kundenwert generieren und nachhaltige Gesch?ftsbeziehungen aufbauen Methodik, Prozesse, Tools [Hardcover]

Dieses Buch bietet Mitarbeitern und F?hrungskr?ften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Gesch?ftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen, Ihre Wettbewerbsf?higkeit steigern, Marktanteile erh?hen und mehr Umsatz generieren.

Im B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr prim?r darum, nur die Probleme des Kunden zu l?sen und ein m?glichst hohes Budget des Kunden zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist, dass Sie Ihrem Kunden die richtigen Fragen stellen, seine Strategie in allen Facetten verstehen und ihm mit Ihrem Angebot helfen, seine Ziele zu erreichen  nur so kann eine fruchtbare und langj?hrige Partnerschaft auf Augenh?he entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten, generieren Sie ma?geschneiderten Kundenwert, und der Kunde wird nicht anders k?nnen, als Ihr Angebot anzunehmen. Dieser Paradigmenwechsel soll esKunden leichter machen zu kaufen, und er kann ma?geblich dazu beitragen, dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz erh?hen.

 

Das Buch bietet praktische Tools und einen Plan, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren und F?hrungskr?fte ihre Teams zielgerichtet f?hren k?nnen.