Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools Impulse zur Entsche [Paperback]

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten ?berblick ?ber hybrides Verkaufen und die Anwendungsm?glichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es f?r virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung h?chste Priorit?t einzur?umen und warum es analoge Anachronisten zuk?nftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert f?r Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger M?glichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ans?tze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und L?sungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden k?nnen.

Stephan Kober ist Experte f?r den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine B?cher Feuer und Flamme f?r den Vertrieb (2019), Klartext im Vertrieb (2020) und Umsatz kommt von Umsetzen (2021) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.