Professionelles Verhandeln: Strukturen erkennen, Verhandlungsfhrung planen, opt [Paperback]

Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterst?ck in drei Akten: die Begr??ung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im F?hren von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegen?bers in sorgf?ltiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise f?r beide Parteien - zu erzielen.

Einf?hrung.- Verhandeln in drei Akten.- Strategie, Taktik, professionelles Handeln.- K?rpersprache.- Preisverhandlungen.- Rechtliche Grundlagen.- Bedeutung von Standards.-  Workshops und Praxisbeispiele.

Thomas S?bbing ist Professor f?r Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langj?hrige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.

Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verf?gt ?ber mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsf?hrerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Vertr?gen.

B?cher ?ber Verhandlungsf?hrung gibt es viele. Die meisten besch?ftigen sich mit Kommunikation oder Extremf?llen, die in einer normalen beruflichen Praxis gar nicht vorkommen. In diesem Buch ist es anders! Die Autoren sind Praktiker und haben in Ihren Verhandlungen erkannt, dass Verhandlungen immer wieder den gleichen Mustern unterliegen. Daher geht es in diesem Buch darum, die immer wiederkehrenden Strukturen von Verhanl3&