Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau nachhaltig gestalten: Anstze fr langfris [Paperback]

Dieses essential bietet wertvolle Einblicke und praktische Ans?tze f?r den Maschinen- und Anlagenbau mit innovativen Vertriebsans?tzen, die ?ber traditionelle Modelle hinausgehen und neue Wege zur Erfolgssteigerung aufzeigen.

In einer Zeit, in der digitale Transformation, Nachhaltigkeit und menschenorientierte Ans?tze ?ber Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheiden, werden die Fokussierung auf Kundenbed?rfnisse, die Integration fortschrittlicher Technologien und der Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu zentralen Erfolgsfaktoren. Mit praxisnahen Beispielen und konkreten Tipps bietet dieses Buch einen schnellen Einstieg in die wichtigsten Themen einer modernen Vertriebsorganisation. Ideal f?r Vertriebsexperten und Entscheidungstr?ger, die in einem dynamischen Marktumfeld den Unterschied machen und ihren Vertriebsansatz auf die n?chste Stufe heben wollen.

Die Evolution des Vertriebs im Maschinen.- und Anlagenbau.- 15 Ans?tze f?r nachhaltigen Erfolg im Vertrieb.- Transformation des Technischen Vertriebs: Implementierung, Kompetenzen und Zukunftsperspektiven.

Prof. Dr. Julia Krause ist eine Vision?rin im Bereich der ganzheitlichen Nachhaltigkeit und setzt sich leidenschaftlich daf?r ein, dieses wichtige Thema in alle Abteilungen und Prozessschritte eines Unternehmens zu integrieren. Als Inhaberin des einzigartigen Lehrstuhls f?r International Industrial Sourcing & Sales an der HTW Dresden verfolgt sie einen integrativen Ansatz, der ?ber die Grenzen einzelner Fachgebiete hinausgeht. Sie verbindet akademische Exzellenz mit umfangreicher praktischer Erfahrung in der internationalen Unternehmensberatung und im global agierenden Maschinen- und Anlagenbau. In ihrem Buch pr?sentiert sie innovative Ans?tze f?r den modernen Technischen Vertrieb, die auf kreativen und integrativen L?sungen basieren und einen wertvollen Leitfaden f?r Fachleuló/