Selektion der B2B-Absatzkanle fr erklrungsbedrftige technische Produkte in d [Paperback]

Das vorliegende Buch besch?ftigt sich mit einem hochrelevanten und bislang wenig erforschten Thema: dem Einfluss der Erkl?rungsbed?rftigkeit technischer Produkte auf die Wahl des Vertriebskanals in B2B-Beziehungen innerhalb der deutschen Metall- und Elektroindustrie. In der wissenschaftlichen Literatur zum Thema B2B-Vertriebskan?le ist die Erkl?rungsbed?rftigkeit von technischen Produkten bisher nur unzureichend ber?cksichtigt worden. Diese Arbeit schlie?t damit eine wichtige Forschungsl?cke und leistet einen wertvollen Beitrag zur Weiterentwicklung des Wissens ?ber die optimale Auswahl von Vertriebskan?len f?r erkl?rungsbed?rftige technische Produkte im B2B-Bereich. Durch die Fokussierung auf die deutsche Metall- und Elektroindustrie, die eine Schl?sselbranche der deutschen Wirtschaft darstellt, gewinnt die Arbeit zus?tzlich an Praxisrelevanz. Tobias Schillinger bietet nicht nur einen theoretischen Rahmen, sondern liefert auch wichtige Implikationen f?r die Unternehmenspraxis, insbesondere in Bezug auf die Effizienz und Effektivit?t von Vertriebsstrategien.

Ausgangslage.- Problemstellung.- Erkenntnisinteresse und Relevanz der Arbeit.- Zielstellung der Dissertation.- Aufbau der Dissertation.- Stand der Forschung.- Theoretische Ausf?hrungen.- Konklusion theoretischer Teil.- Forschungsdesign.- Ergebnisse.- Diskussion, Interpretation und Konklusion.- Handlungsempfehlungen/L?sungsans?tze Forschung.- Handlungsempfehlungen/L?sungsans?tze Praxis.- Zusammenfassung und Konklusion.- Zusammenfassung und Fazit.- Ergebnisse und Erkenntnisse.- Ausblick.- Verzeichnisse.- Danksagung.

Dr. Tobias Schillinger arbeitet aktuell als Senior Sales Consultant im Vertrieb. Er k?mmert sich um das Enabeling der Vertriebsorganisation zum Verkauf von digitalen L?sungen, welche den deutschen Kunden ihre digitale Transformation erm?glicl3