Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen: Die Psychologie hinter effektivem Marketing [Paperback]

Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch pr?sentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. 

Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verst?ndnis gef?hrt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verbl?ffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empf?nglich f?r Beeinflussungen machen.

Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick f?r die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. 

Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen f?r Fachkr?fte im Marketing, Handel und Vertrieb, f?r Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen m?chten.

Neben den M?glichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden n?tig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erl?utert und angewendet werden.

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