Marktorientierung in Business-to-Business-Mrkten: Eine empirische Untersuchung [Paperback]

Matthias Cla?en erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-M?rkten. Auf Basis einer gro?zahligen,branchen?bergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungs?bergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen f?r die einzelbetrieblicheund mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie f?r das Mehrstufige Marketing auf.Marktorientierung in B2B-M?rkten:Konzeptualisierung und Operationalisierung.-?Empirische Analysen zur Validierung desMessinstruments.-?Handlungsempfehlungen f?r die Entwicklung und dasMehrstufige Marketing von Produkten.?Dr. Matthias Cla?en war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department und beim Executive Master of Business Marketing der Freien Universit?t Berlin.

Matthias Cla?en erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-M?rkten. Auf Basis einer gro?zahligen, branchen?bergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungs?bergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen f?r die einzelbetriebliche und mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie f?r das Mehrstufige Marketing auf.

?Der Inhalt

• Marktorientierung in B2B-M?rkten: Konzeptualisierung und Operationalisierung
• Empirische Analysen zur Validierung des Messinstruments
• Handlungsempfehlungen f?r die Entwicklung und das Mehrstufige Marketing von Produkten

?Die Zielgrul#