Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen [Paperback]

Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollst?ndig abzubilden und ?berpr?ft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter R?ckgriff auf die Erkenntnisse aus mikro?konomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualit?tsunsicherheit Rechnung getragen.Charakteristika industrieller Dienstleistungen und Ihre Bedeutung f?r die Zahlungsbereitschaftsmessung; Entstehung von Unsicherheit bei industriellen Dienstleistungen; Konzeption eines Messansatzes; Validit?t der Messmethodik im empirischen VergleichDr. Christian Niederauer promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl f?r Marketing der Universit?t Hohenheim.Unternehmen ben?tigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzul?nglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verl?ssliche Informationen dar?ber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager f?r ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollst?ndig abzubilden und ?berpr?ft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter R?ckgriff auf die Erkenntnisse aus mikro?konomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualit?tsunsicherheit Rechnung getragen.Unternehmen ben?tigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzul?nglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verl?ssliche Informationen dar?ber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager f?r ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle BeschaffunglQ