Multi-Level-Marketing Identitt und Ideologie im Network-Marketing [Paperback]

Claudia Gro? stellt die Funktionsweise sowie die Organisationskultur des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgew?hlten Unternehmen dar. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstst?ndigen Mitglieder ohne Arbeitsvertr?ge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren.Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. Alfred KieserDirektvertriebe und Multi-Level-Marketing Unternehmen sind in Deutschland bisher wissenschaftlich wenig beachtet worden. Dies ist erstaunlich, nicht nur weil sie trotz eines strittigen Rufes zunehmend an Bedeutung gewinnen, sondern auch, weil es sich um ungew?hnliche Organisationen handelt: Ihre Au?endienstmitglieder sind rechtlich selbst?ndig, so dass zentrale Merkmale klassischer Organisationen wie ein hierarchischer Aufbau mit der dazugeh?renden Weisungsbefugnis von F- rungskr?ften oder ein Arbeitsvertrag, der das Verh?ltnis von Arbeitnehmern und Arbeitgebern ma?geblich reguliert, entfallen. Bei der vorliegenden Studie von Claudia Gro? handelt es sich somit aufgrund mehrerer Aspekte um eine Pionierarbeit: Sie durchleuchtet erstmals wissenschaftlich die Organisationsform Direktvertrieb in Deutschland. Ihre Arbeit verdeutlicht, welche verschiedenen Formen des Direktvertriebs existieren, welche Daten zu dieser Organisationsform vorliegen, was diese Unternehmen im Unterschied zu b?rokratischen Organisationen kennzeichnet und auch, welche Kritik an (manchen) Unternehmen dieser Branche ge?bt wird. Neben diesen Grundlagen zum Dire- vertrieb in Deutschland bietet die Analyse eine ?berzeugende und beeindruckende Antwort auf die bisher weitgehend unerforschte Frage, wie Organisationen ohne Hierarchie und Weisungsbefugnis rechtlich selbst?ndige Unternehmensmitglieder motivieren und steuern k?nnen. F?r diese Analyse greift Claudia Gro? auf zentrale Konzepte organisationaler Kontrolle zur?ck und nutzt diese in ?u?erst gelungener Art und Weise, um den internen Aufbau vlsŸ