Nachfragerbndelungen als Marketinginstrument [Paperback]

Renate Wei?bacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerb?ndelungen als aktives Vermarktungsinstrument insbesondere f?r Anbieter auf B-to-B-M?rkten einen Gewinnvorteil bieten. Sie zeigt Einflussm?glichkeiten des Anbieters auf und leitet Ma?nahmen zur praktischen Umsetzung ab.

Einordnung von Nachfragerb?ndelungen als MarketinginstrumentDas erweiterte Modell der Nachfragerb?ndelungBegleitende Ma?nahmen bei Nachfragerb?ndelungenDr. Renate Wei?bacher promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl f?r Marketing der Universit?t Hohenheim.

Nachfragerb?ndelungen werden in der Praxis - gerade von Nachfragern auf B-to-B-M?rkten - als Chance begriffen, durch die gemeinschaftliche Beschaffung von G?tern Preis- oder Leistungsvorteile (z.B. Mengenrabatt) bei Anbietern zu erzielen. Dahingegen sehen Anbieter diese Gruppierungen h?ufig eher als Bedrohung der eigenen Gewinnsituation an. Daher existieren nur wenige Angebote zu Nachfragerb?ndelungen, die explizit von Anbietern offeriert werden.

Renate Wei?bacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerb?ndelungen auch als aktives Vermarktungsinstument f?r Anbieter auf B-to-B-M?rkten einen Gewinnvorteil bieten k?nnen. Dazu werden unterschiedliche Gestaltungsm?glichkeiten des Instrumentes beleuchtet und in einem mathematischen Modell deren Vorteilhaftigkeit analytisch und simulativ ermittelt. Darauf aufbauend werden Einflussm?glichkeiten des Anbieters beschrieben, analysiert und es werden Ma?nahmen zur praktischen Umsetzung abgeleitet.

Nachfragerb?ndelungen werden in der Praxis - gerade von Nachfragern auf B-to-B-M?rkten - als Chance begriffen, durch die gemeinschaftliche Beschaffung von G?tern Preis- oder Leistungsvorteile (z.B. Mengenrabatt) bei Anbietern zu erzielen. Dahingegen sehen Anbieter diese Gruppierungen h?ufig eher als Bedrohung der eigenen Gewinnsituation an. Daher existieren nur wenige Angebote zu Nachfragerb?ndelungen, die l³.