Mit Hilfe der Conjoint-Analyse zeigt der Autor produkt- und marketingpolitische Implikationen und gibt Entscheidungshilfen f?r eine marktorientierte Unternehmensf?hrung.1 Aufbau der Arbeit.- 2 Zur Notwendigkeit der nachfragerorientierten Produktgestaltung auf Investitionsg?term?rkten.- 3 Ausgew?hlte Facetten des Investitionsg?termarketing.- 4 Ausgew?hlte Ans?tze zur Erkl?rung organisationalen Beschaffungsverhaltens.- 5 Pr?ferenz und ihre Modellierung.- 6 Conjoint-Analyse als Hilfsmittel nachfragerorientierter Produktgestaltung.- 7 Empirische Anwendung des Ansatzes auf ein Produkt eines Herstellers von Aggregaten zur Fertigung von Kunststoff Fenstern.- 8 Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsg?term?rkten: Fazit und Ausblick.- Anhang A In die Untersuchung einbezogene Unternehmen.- Anhang B Grobstruktur einer Kunststoff-Fensterfertigung.- Anhang C Zur Aktualisierung der Parametersch?tzung mit Hilfe der Paarvergleiche.- Anhang D Test auf Multikollinearit?t der Teilnutzenwerte.Dirk Schmidt-Gallas ist Doktorand am Lehrstuhl von Prof. Dr. Andreas Herrmann der Johannes Gutenberg-Universit?t in Mainz. Gleichzeitig ist er f?r Roland Berger & Partner International Management Consultants GmbH und Simon Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants GmbH als Berater t?tig.Die konsequente Ausrichtung der Unternehmensleistung an den Bed?rfnissen der Nachfrager ist entscheidender Faktor unternehmerischen Erfolgs. Die Produktgestaltung auf Investitionsg?term?rkten orientiert sich bisher jedoch nur mangelhaft an den Erfordernissen des Marktes. Am Beispiel eines deutschen Maschinenbauunternehmens entwickelt Dirk Schmidt-Gallas ein Modell zur nachfragerorientierten Gestaltung von Investitionsg?tern. Mit Hilfe der Conjoint-Analyse zeigt der Autor produkt- und marketingpolitische Implikationen auf und gibt Entscheidungshilfen f?r eine marktorientierte Unternehmensf?hrung.Die konsequente Ausrichtung der Unternehmensleistung an den Bed?rfnissen der Nachfrlă"
![Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgtermrkten [Paperback]](/itemImage/2/0/6/9/2_1015676.jpg "Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgtermrkten [Paperback] xxx")